Era Konsumsi Penuh Pertimbangan: Konsumen Semakin Rasional?

Perilaku konsumen Indonesia terus berubah, dan PRIME 2025 mencatat bahwa pasca-pandemi serta transisi politik nasional, masyarakat—khususnya kelas menengah dan atas—semakin hati-hati dalam membelanjakan uang. "Precautionary saving" kini menjadi pola dominan: masyarakat lebih memilih menabung, berinvestasi, atau menunda pembelian besar hingga kondisi membaik.

Kehati-hatian Konsumen Meningkat, Bukan Karena Pendapatan Menurun

Perubahan ini tidak muncul tiba-tiba, tetapi dipicu oleh ketidakpastian global, gejolak harga komoditas, serta ketidakjelasan arah kebijakan dalam negeri.
Menariknya, meski pendapatan tidak turun signifikan, konsumsi rumah tangga pada kuartal I dan II 2025 justru melambat. Artinya, konsumen bukan tidak mampu, tetapi lebih memilih bersikap rasional dan defensif dalam pengeluaran.

Pola Konsumsi Bergeser ke Nilai Jangka Panjang

Konsumen kini:

• Lebih selektif terhadap produk
• Memprioritaskan nilai jangka panjang, keberlanjutan, dan relevansi
• Mengurangi pembelian barang konsumsi besar seperti kendaraan, elektronik, dan properti
• Meningkatkan belanja untuk edukasi, kesehatan, dan tabungan

Digitalisasi juga memperkuat tren ini. Konsumen terbiasa membandingkan harga, membaca ulasan, dan menunda pembelian demi mendapatkan penawaran terbaik. Mereka tidak lagi reaktif terhadap diskon, tetapi lebih sensitif terhadap kebutuhan pribadi dan kondisi ekonomi.

Implikasi bagi Pelaku Usaha dan Perbankan

Fenomena ini membawa tantangan sekaligus peluang:

• Strategi promosi impulsif menjadi kurang efektif
• Merek yang mampu membangun kepercayaan, memberi transparansi, dan menawarkan nilai jangka panjangakan unggul

Konsumen saat ini menghargai kejujuran, empati, dan personalisasi, sehingga pendekatan bisnis pun perlu menyesuaikan.

Peran Pemerintah dan Regulator: Bangun Kepercayaan, Pulihkan Konsumsi

Dari sisi kebijakan, perubahan perilaku ini perlu disambut dengan:

• Kepastian arah kebijakan ekonomi
• Stabilitas harga dan nilai tukar
• Penguatan jaminan sosial

Ketika masyarakat merasa aman secara ekonomi, kecenderungan menahan konsumsi akan berkurang, dan belanja akan kembali mendorong pertumbuhan.

Kesimpulan: Konsumsi Rasional adalah Tanda Kedewasaan Ekonomi

Indonesia tengah memasuki era konsumsi yang lebih sadar, logis, dan terinformasi.
Hal ini bukan akhir dari pertumbuhan, tetapi transisi menuju ekonomi yang lebih matang dan berorientasi pada nilai. Bagi pelaku usaha dan pembuat kebijakan, memahami perubahan ini adalah kunci untuk menyusun strategi yang relevan, inklusif, dan berkelanjutan.